Şengezer, İremVarnalı, Kaan2024-07-182024-07-182017https://search.trdizin.gov.tr/yayin/detay/617588https://hdl.handle.net/11411/591215.07.2017 00:00Araştırmanın amacı, müzikal tepkisellik kişilik özelliğinin pazarlama mesajlarında kullanılan belirli zihinsel kısa yolların ikna ediciliği üzerindeki etkisini göstermektir (sosyal kanıt ve kıtlıkazlık). İlk bakışta birbiriyle alakasız olarak gözüken müzikal tepkisellik kişilik özelliği ile sosyal kanıt zihinsel kısa yolunun her ikisinin de evrimsel geçmişimizde karşılaşılan sosyal bağ adaptif sorununa yönelik çözüm sağlayıcı fonksiyonel ve seçilim değerini arttırıcı olası rolleri olabileceği savı üzerinden, sosyal kanıt kısa yolunun etkisinin müzikal tepkiselliği yüksek olan bireylerde, düşük olan bireylere göre daha fazla olacağı, kıtlık-azlık zihinsel kısa yolunun ise müzikal tepkiselliği yüksek bireylerde bunun tersi etki göstereceği hipotezleri geliştirilmiştir. Hipotezleri test etmek için deneysel bir çalışma gerçekleştirilmiştir. İkna düzeyi, tutum ve davranışsal niyet olarak iki ayrı seviyede değerlendirilmiştir. Sonuçlar, ana hipotezi destekler bir biçimde, sosyal kanıt kısa yolunun müzikal tepkiselliği yüksek olan bireylerde düşük olan bireylere göre davranışsal niyet olarak daha ikna edici olduğunu göstermiştir. Ancak tutum seviyesinde anlamlı bir fark bulunamamıştır. Kıtlık-azlık kısa yolunun etkinliğinin ise bireylerin müzikal tepkiselliğine göre öngörülen yönde hareket etmesine rağmen, tespit edilen fark istatistiksel olarak anlamlı bulunmamıştır.trinfo:eu-repo/semantics/openAccessProject11617588